Razão, emoção e sedução: os melhores tem tudo
Os melhores empreendedores conseguem ser "liked" e "respected", ao mesmo tempo.
Se você está no corre e quer só o resumo:
LIKED: Construir relacionamentos com investidores desde cedo traz benefícios significativos, estabelecendo confiança e recebendo orientação estratégica. Iniciar o desenvolvimento desses relacionamentos antes de precisar de financiamento permite criar uma conexão pessoal com os investidores, que são mais propensos a apoiar fundadores com quem simpatizam (e confiam, o que acontece tipicamente depois).
RESPECTED (& LIKED): Habilidades técnicas e a capacidade de envolver investidores são importantes para obter investimento. Mostrar competência técnica e despertar emoção nas decisões de investimento são essenciais. Os empreendedores devem demonstrar segurança, carisma e conhecimento técnico profundo, proporcionando uma experiência envolvente aos investidores.
Para construir relacionamentos sólidos, conheça seu público, seja autêntico, demonstre expertise técnica e pratique a escuta ativa. Entenda as expectativas e necessidades dos investidores, clientes, parceiros e talentos em potencial. Seja autêntico, mostrando interesse genuíno pelas histórias e desafios das pessoas com quem interage. Demonstre expertise técnica e pratique a escuta ativa para adaptar estratégias com base no feedback recebido. É razão, emoção e sedução, tudo junto e misturado.
Comece cedo
Tornar-se um empreendedor de sucesso não se trata apenas de ter uma ideia brilhante ou de executar um plano de negócios impecável. É sobre construir relacionamentos valiosos que possam impulsionar o crescimento e o sucesso da sua startup. Uma área crucial em que os fundadores devem investir tempo e esforço é no desenvolvimento de relacionamentos com potenciais investidores.
Como um investidor de VC top-tier, com vasta experiência e um histórico de sucesso na América Latina, tive a oportunidade de trabalhar com inúmeras startups promissoras. E um padrão que observei entre as mais bem-sucedidas é a ênfase que elas colocam em construir relacionamentos com investidores muito antes de procurarem financiamento.
Começar a construir esses relacionamentos desde cedo tem benefícios significativos. Primeiro, permite que os fundadores criem uma conexão pessoal com os investidores. Em um setor em que a confiança e a afinidade são fundamentais, estabelecer um relacionamento prévio ajuda a construir uma base sólida. Os investidores são mais propensos a apoiar fundadores em quem confiam e com quem se sentem confortáveis, tanto em nível pessoal quanto profissional.
Além disso, a criação de relacionamentos antecipados permite que os fundadores tenham acesso a conselhos valiosos e orientação estratégica mesmo antes de precisarem de financiamento. Essa troca de conhecimento mútuo pode ajudar a moldar a direção da startup e aumentar suas chances de sucesso. Investidores experientes têm uma visão privilegiada do mercado e podem oferecer insights valiosos para aprimorar a estratégia de negócios. Como já trouxe algumas vezes, trate seus investidores como mentores, não como críticos. Mentores buscam ajudar, críticos procuram problemas. Gravei um pequeno vídeo sobre isso aqui.
Por último, mas não menos importante, ao estabelecer relacionamentos antes de buscar capital, os fundadores têm a oportunidade de demonstrar sua capacidade de execução. Os investidores querem ver que os fundadores têm uma mentalidade orientada para resultados, são resilientes e capazes de enfrentar os desafios com determinação. Ao mostrar seu comprometimento e progresso, os fundadores podem conquistar o respeito e a confiança dos investidores, aumentando suas chances de obter financiamento quando chegarem a essa etapa.
Somos emocionais, mas só relacionamentos não bastam
É fundamental para fundadores de startups construir relacionamentos sólidos com investidores e o mercado, ao mesmo tempo em que são respeitados tecnicamente. O lado racional do investidor está buscando por evidência de habilidades técnicas que demonstrem que aquele empreendedor está apto a construir um produto incrível, no entanto, nós somos muito mais guiados pela emoção do que pela razão. Por isso, o carisma e habilidade de engajar a audiência pela lado emocional, assim como a percepção positiva do empreendedor por seus pares e superiores em experiências profissionais passadas, mexem o ponteiro na hora da decisão.
A realidade é: se o empreendedor não conseguir “seduzir” o empreendedor na primeira conversa, dificilmente a análise do investimento avançará. Parte desta sedução é se mostrar seguro e curioso sobre o interlocutor, parte é demonstrar conhecimento técnico e profundo sobre a indústria, trazendo expertise e uma visão sobre o futuro, educando o interlocutor. Para founders que estão fazendo o pitch à investidores, seu objetivo é fazer com que o investidor sinta que está aprendendo muito a ponto de tomar notas e fazer muitas perguntas, que não conseguirão ser respondidas na primeira conversa de 30 minutos (o que o levará para a segunda rodada de conversas/ avaliação).
Sendo prático
Segue abaixo quatro práticas para lhe ajudar na sua jornada empreendedora, focando na construção de relacionamentos de longo prazo com seus principais stakeholders: investidores, clientes, parceiros e top talent.
Conheça o seu público: Para ser "liked" e "respected", você precisa entender as expectativas e necessidades dos seus interlocutores. Por exemplo, ao se reunir com investidores, pesquise sobre suas experiências anteriores, analise suas preferências de investimento e compreenda os valores que eles valorizam. Isso permitirá que você se conecte de maneira autêntica e mostre que valoriza suas perspectivas. Além disso, estar presente em eventos do setor e networking é uma excelente oportunidade para conhecer mais pessoas e entender melhor o ecossistema.
Exemplo prático: Agende encontros informais com investidores em potencial e faça perguntas específicas sobre suas experiências e objetivos de investimento. Mostre interesse genuíno em suas histórias e estabeleça uma conexão pessoal.
Construa relacionamentos autênticos: A autenticidade é a chave para construir relacionamentos sólidos. Ao interagir com pessoas do seu ecossistema, seja você mesmo e mostre interesse genuíno por suas histórias e desafios. Esteja disposto a ajudar, compartilhar conhecimento e oferecer suporte sempre que possível. Ao construir uma rede de relacionamentos autênticos, você estará construindo uma base sólida de apoio.
Exemplo prático: Organize eventos ou encontros informais onde fundadores de startups possam se conectar e compartilhar experiências. Mostre-se disponível para oferecer orientação e suporte, criando um ambiente colaborativo.
Demonstre expertise técnica: Para ser respeitado tecnicamente, você deve aprimorar constantemente suas habilidades e conhecimentos. Invista tempo em aprender sobre as últimas tendências do seu setor, participe de cursos e workshops relevantes e esteja atualizado sobre as melhores práticas. Ao demonstrar um profundo conhecimento técnico, você estará construindo uma reputação sólida no mercado.
Exemplo prático: Escreva artigos especializados para blogs ou revistas do setor, compartilhando insights sobre desafios e soluções relevantes. Isso ajudará a posicionar você como um especialista confiável.
Pratique a escuta ativa: A escuta ativa é uma habilidade poderosa para construir relacionamentos sólidos. Esteja verdadeiramente presente durante as conversas, faça perguntas relevantes e demonstre interesse genuíno nas perspectivas dos outros. Esteja aberto a feedback e esteja disposto a adaptar suas estratégias com base nas informações recebidas.
Exemplo prático: Ao se reunir com membros da equipe, clientes ou investidores, reserve um tempo para ouvir atentamente suas opiniões e preocupações. Demonstre empatia e esteja disposto a ajustar sua estratégia de acordo com as necessidades e expectativas.
Dito tudo isso, não posso perder a oportunidade de recomendar um dos livros mais clássicos sobre influência: "Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas", de Dale Carnegie. Tenho uma história pessoal marcante com este livro: ganhei de presente da minha madrinha quando eu tinha 9 anos, e ele me marcou muito. Quem ainda não leu, corra! Quem já leu, vale a pena reler. Parece óbvio, mas, pessoal, o óbvio precisa ser dito e repetido, seja no seu CPF ou no seu CNPJ.
Finalmente, a jornada empreendedora é um “hike” desafiador, mas lembre-se de que você está construindo algo incrível e impactante. Ao focar na construção de relacionamentos sólidos, tanto com investidores quanto com outros stakeholders, você está dando os passos certos para a criação de valor de longo prazo. Comece cedo, esteja aberto a aprender e crescer, demonstre autenticidade e conhecimento técnico, e pratique a escuta ativa. Isso é razão, emoção e sedução, tudo junto e misturado. Lembre-se de que ser "liked" e "respected" ao mesmo tempo é um equilíbrio importante, mas alcançável. Mantenha-se motivado, comprometido e persistente, e verá seu trabalho duro e dedicação renderem frutos. Acredite em si mesmo e no poder dos relacionamentos, pois eles podem abrir portas e criar oportunidades extraordinárias.
Let's hike!
Alex
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